会社をつくるぞ①事務所探しは奇跡と感動が・・

2か月が過ぎ1年以内に会社をつくるという「目標」をかかげました

次に組織を作るための作戦を練ることにしました。

まず、単純に
自分がやっている仕事の拡大を考えれば良いと言う事に気付きました。
そうなんです!

自分の仕事の延長の職種を作ろう!

①アポイント業務
②営業業務
③教育業務

の3業務を拡充する事に決めマニュアル作りを開始!
とても忙しく充実した時間が流れました。

ある程度、出来るまで約2ヶ月かかり、その間に事務所探しなどやっていましたが、事務所開設には結構なお金がかかるもので3~4か月の利益が無くなってしまう位でした。予算的に難しく中々これといった物件情報もなく、

タイミングが合わないのか?など考えながら動いていました。

そんな時

偶然通りかかった不動産屋に立ち寄ると

「年配のおばあさん」

が一人で不動産屋をやっていたのです。仕事柄、いつもと変わらない年配の方なので、つい本気で話し込んでしまいました。

若い頃にかなり苦労した事!一人息子が東京に行って帰ってくる事はないこと!などなど・・

その時に今事務所を探していることを伝え

など、ここに至るまでのことを話していたら

「今、感謝いっぱいで仕事をしている事とお金に余裕がない事、ただし売り上げは順調!」

突然!

「後は、私に任せなさい!」

と言うと

いきなり知り合いの大家さんに電話をかけはじめ
「すごくいい人が借りたいと言っている!」
家賃を〇〇〇〇円にして、貸してやって!
敷金は、ほとんど無いに等しい条件
を出してくださったのです。
なんで、こんなによくして下さるのですか?
と聞くと

「あなたみたいな若い人が頑張っているのに、人生の先輩がてだすけしない理由はありません!」

と言われました。

後日、話を聞くとその大家さんは、

「先輩に言われたらダメって言えないでしょ!」(笑)
長年お世話になっているし、それに頼りになる先輩だからね!

今までのお付き合いの深さを知り、そういう方々に力になってもらっているんだと思うと、涙が出るほど嬉しく感動しました。

感謝を胸にスピード間をもって必死に動くと「知り合う人」「知り合う人」協力してくださる方続出です!運命が大きく動いているのを実感できた出来事でした。

ここまで、開業して4カ月の出来事です!

あ~!売上が止まらない!

自分の全てを受け入れる事の大事さを知り、

お客様本位でお話しする事と

自分のすべてを出し切るがごとく、

とにかく話すことがたまらなく

「嬉しさ」いっぱいで

ただ、ただ、満面の笑みで話していると

お客様の態度や話し方、
顔から笑顔がドンドン
出てくるのです。

そうなるとその場は

「ものすごく楽しい場であり病気で悩んでいる方も病気を忘れ夢中で話している」そんな感じでした。

ただし、間違えないでほしいのは、

お客様本位は「お客様は神様」ってことではありません!

お客様と本気で向き合うことなのです。

わたしは、この仕事でお客様に「ありがとうございました」

と言ったことがありません!

逆に「ありがとう」って言われるようになっていました。

この様な状況ですので、

私のスタンスは変わりようがなく売り上げが「新規20日連続」売れ続けたのです。

これが習慣化されてきたのだと確信した時でした。

ここまでくると人格変わっていました。

大きく運命は変わり始めたのです!

「習慣が変われば人格が変わる」

「人格が変われば運命が変わる」

本当なんです。
変わるんですよ!
人生が・・・

初めての契約!正直者が・・・開業5日目!

晴れやかな気持ちでいっぱいです!

新規のお客様の所に行きました。お客様は、気さくな方でしたが脳梗塞の後遺症が少しあり、少し不自由な方でした。

少しでも身体が良くなってほしいとの思いで、お客様の事を一生懸命に聞き、健康食品の話があまりできず世間話をしたりしてあっという間に2時間近く経っていました。

「時間が経ってしまったので、そろそろ帰らなくてはと言うと」

「じゃー買うわ!」

って・・・・

あのー金額言ってないんですけど・・・

「いいよ!あんたが良いって言うんだったら1年分でも2年分でも買ってあげる」と言われるのです。

ただでさえ高価なものですとりあえず一年分と話を進めていた時に、実は私の初めてのお客様なんです!と伝えると

「じゃー2年分にして」と言うのです。

なんでそんな事を言うのですか?と聞くと

色んな人が来て話をするけど「あなたみたいに正直に何でも話す人は、あまりあった事がない!今日会っただけでも心が軽くなったよ」って言われるのです。

商品説明とかでなくお客様本位でお話しする事の素晴らしさを教えてくださった、最初のお客様でした。

ただ帰るときには、またもお土産をお米60kgをいただきました。

行動が変われば習慣が変わる

習慣が変われば人格が変わる

人格が変われば運命が変わる

運命が変われば人生が変わる

たぶん瞬間的に人格が変わったのでしょう!

まだ習慣になるには2日目ですしね!

でも習慣になればこういった事が起こるよと神様に教えて頂いた感じがして、涙したのです。

お客様本位で正直に話していこうとこの時に誓ったことは今でも鮮明に覚えています。

良いことが起こるときには、必ずヒントとなる行動がありそれを習慣にする事これが全てです。

自分自身のイノベーション!

一方通行のエスカレーター!

みんな乗りましょう!

「スピード」は、運を運んでくる気付きの瞬間!開業4日目

環境が・・自分が・・

変わり始めスタートしました!

その始めての見込み客への営業の時、その瞬間がやってきました。

はっきり言って、結果は「ボロボロ」売上も上がらず・・・

本来なら落ち込むところですが違うのです!

何がって?

まず顔は、自分でもわかるくらい「満面の笑顔」 (^o^) 

声は・・・結果が悪いと覇気がないはずですが・・

変える時も「大きな声で元気よく、お客様に挨拶していました。」 

あまりにも営業結果と私の態度がミスマッチだったのでしょう。

帰り際、「あなた、気持ちいい人ね!私は難病で買ってあげることはできないけどこれを持って帰って!」とお野菜を車のトランクいっぱいくれたのです。

なぜ私がそのような行動をとったのか?

と思われると思いますが・・・

実は、そのときの心境・・・

それは・・・

「会えてうれしい」

「話しができてうれしい!」

「聞いてくれてうれしい」

そんな心境なので「感謝!」の気持ちしかなかったのです。

ここで、自分が変わったことを実感したのです。

自分の中で起きたイノベーションでした!

そう「見方が変わったのです!」

もちろん同時に・・

その次のステージ「心が変わった」のです。

さらに次のステージ「態度が変わった」のです。

さらにさらに次のステージ「行動が変わる」まで一気に変わったのです。

ここまで、会長に会ってわずか4日目の出来事です。

スピードは、色んなものを巻き込んでステージを駆け上っていきます!

自己啓発するにも

スピードが大事で、

環境が変わるのも

スピードが大事で、

運が急上昇するのも

スピードが大事なのです。

これからもいい続けると思いますが

「スピードとエネルギーは連動する」

間違いありません!

一皮むけるときってこんな感じで変わった経験をした方は、すごく多いと思います。

皆さん知っているはず・・

「イノベーションはとまったら終わりです」そう「イノベーションは、とまらない」のです。

経験って財産なんだ!開業3日目

開業し3日目!
同じことは繰り返すまいと前回の廃業から学んだ事を実践することにしました。

そう!!それは・・・

形から入らない!

ということ。

●事務所はどうしよう?
   一人なんだからいらないよな!

●事務機器?
   電話もファックスも家庭用で十分事足りる!

●営業マンがいるよね?
   私の得意・・・営業!まずは自分でやる!

●どうやって営業しようか?名簿がいる?
   電話帳でいいじゃないの!

(当時は個人も企業も電話帳が普通にあった時代です)

私はついている!
全てが手元にあるじゃないですか。

さっそく自宅で一人から始めました。




営業をはじめてから感じ始めたことが・・・

どんなに良い商品でも、お客様に買っていただけないのはなぜなんだろう?

営業力のなさ?
顔が恐い?そんなはずはない(笑)
それともやっぱり商品のせい?

そう!それは・・・

自分に自信が無いから!その感情がお客様に伝わっているのかもしれない

明日から、お客様に感謝の気持ちをもってお話しする事にしよう!と決めました。

この気付きは後に、お客様の心にも届き、私にとって自分を変えるための「きっかけ」だったんだと分かりました。

創業するにあたり、一度目の廃業を「失敗」で終わらせるのではなく、じっくり分析しその「経験」を「成功」へと変える!

ここに自分を変える「イノベーション」があったのです。

二度目の開業 捨てる神あれば拾う神あり!

一度目の廃業後、そろそろ次をと考えていた時です。
転機は突然訪れました。

そう、健康食品メーカーの会長とお会いする機会をいただいたのです!

私はついてます!!!

会長に言いました。
「もう一度、チャレンジしたいです!」

会長は私の目を見て一言だけ言いました。
「どうすればいい?」

すかさず私は次の3点をお伝えしました。

●売る商品が欲しいです。

●その商品の販売方法を教えてください。

●クレジット決済ができるようにしてください。

会長は少し考えて・・・
「わかった!」と一言おっしゃいました。

翌日から私はジェットコースターに乗った気分でした!

会長とお会いした翌日に、

なんと

自宅に商品と営業資料、決済書類一式が届きました!

さらに

その翌日、そうです会長とお会いした二日後には
届いた商品の販売方法の研修を受けていました。

さらに

会長とお会いして四日後、私は営業をしていました。

ものすごいスピードで私の時間が進んだ気がしました!

運気が上がる時には、スピードが一番です。

実はこれは、法則なのです。

スピードが上がると周りの環境が変わり急に動き出すのです。

例えば、お風呂に手を入れてゆっくり「動かしてみると」あまり抵抗は感じずお湯もあまり混ざりませんよね!
では、かき混ぜるように思いっきり早く動かしてみてください!
水の抵抗が「半端ない」ですよね!中のお湯もあっという間に混ざっていきます。

「スピードはエネルギーと連携する法則」です。

物事を進める時はスピードをもってあたると運気が急上昇!していきます。

まちがいありません!

エピローグ

初めての創業は、資本金300万円にてスタートしましたが僅か半年で廃業してしまいました。

原因は、全て形から入った事!と
売上が上がらないのは、外部のせいにしていた事!

事務所、事務機、家具をそろえ営業マンに事務員・・

BtoB形態にて学校関係に営業をするのですが、

最初の2日月は、売上も上がりいけると思ったのですが、年齢も若く(27歳)ましては創業したばかりだったので、信用はなくすぐに苦戦する事になりました。

また、悪いことは続くもので小学校や保育園に不審者が乱入した重大な事件が発生しました。

すぐに外部の人間は校内に入れないといった状況が全国的に起こり

アポイントが取れない➡営業が出来ない➡売上が上がらない➡廃業

見事なまでの廃業テンプレート